第四百一十四章拉几个盟友 李元来坐在大班椅上想了一下，香巴拉便利店要占据全国的便利店市场，又不能加大人员的负担，肯定要往加盟商身上压的。 但是品牌一定要是统一为香巴拉便利店，这样在全国才能形成品牌效应。 所以要对还未占据的市场划分，拉拢几个盟友进来一起抢占市场。 只要把这些路都堵死了，想要在这些区域做便利店就是找死的，围也围死你的。 千万不要小看这些便利店，许多都是靠这个来养家糊口甚至发家致富的。 东瀛的7-11便利店相信很多人都知道，也是世界便利店的鼻祖榜样。 但是对于7-11便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少？ 百分之五到百分之八十？ 不，大部分人的都猜错了~！ 是百分之九十~！ 按照他们过往十年的平均毛利率达到百分之九十~！ 四十大盗集团作为国内外知名的集团，2016年是用5万人创造净利润是712亿，人均差不多平均到每人是142万。 而7-11便利店是只有8000人，创造净利润超过100亿，人均是125万。 没想到吧~！一个开便利店的居然可以做到这样极致的程度。 李元来有时候都不得不佩服小鬼子的专业。 而在华夏国内做的比较好的便利店就是美宜佳，本土品牌。 18年的门店超过13000家，创造的零售额超过120亿。 许多大鳄看到这样的情况，纷纷抢滩登陆大力发展便利店的。 包括华闰，京西商城，四十大盗集团，红旗等等。 但是这些便利店完全没有打通到农村的便利店，因为其实最后一公里的路径没有打通。 现在投入进去做自营便利店一定会亏得裤子都没有，因为货物运输成本太高。 单单这一条就可以挡了大部分的便利店投资者，因为他们都是会算一笔账的。 所以大部分新开的便利店都集中在发达地区或者东部。 而李元来现在占据或者说是要做的就是一片空白的市场，创造出来的市场才是最大的财富，因为香巴拉集团是第一个吃螃蟹的人。 于是对着刘星说到：“按照我们的规划我们自营的香巴拉便利店大概会扩展到150到180万家左右。 那么剩下的就是320万家左右的份额，我准备拉几家盟友来划分。 当然我们肯定是有要求的。 第一拿到划分区域新开的便利店品牌一定要是香巴拉便利店，这样就可以有全国品牌效应。 第二就是我们让这些加盟商作为投资者，所有开店的流程全部由香巴拉便利店来完成，包括店铺的装修风格，人员的培训，产品选品，选址，推广宣传等等，香巴拉都会提供一条龙的服务。 开店后托管给香巴拉便利店公司运营，年底我们按照店铺实际情况除去所有人员工，租金等等的成本来计算盈利与分红。 这样投资者店铺的所有权还是属于他们，但是运营权属于香巴拉集团的，投资者不需要cao心很多就可以分享到便利店的红利。 而且是保证盈利的，相信没有一家做便利店可以保证盈利这个承诺，这个就是我们香巴拉的优势。 第三为了加强便利店的控制能力，我们选择开店地址的时候，尽量要把店铺买下来。 就算买不下来签订租约的时候也要尽量延长，最多就是每年提升的房租可以相对高一点的合理比例。 这个是为了防止以后这些便利店万一要反抗我们，我们也有一些筹码在手上。 因为花无百日红，今天这些大型集团与你合作，那当然是高兴的。 但是以后万一要不跟你合作，甚至是被竞争对手撬动的时候那就不好说了，所以不要以为我是小人之心度君子之腹。 这些都是人之常情，希望不会有动用到他们的一天。” 刘星说道：“那如果开放给到他们加盟，我们要收多少的费用？” 李元来算了一下。 如果一家店加盟费50万，1万家店投资就是50亿，10万家店就是500亿，100万家店就是5000亿。 算下来整个利润有25万一家店的，其实已经足够了，毕竟香巴拉集团现在已经过了最开始那个缺钱的阶段了。 现在只是为了抢占市场和拉拢盟友而已。 如果这100万家便利店都能够加盟下来那么香巴拉便利店能够为集团创造2500亿的利润。 这个还是没有计算后续的所有收入情况下，单收加盟费就赚2500亿。 有人说你这个也太夸张了吧？ 只是因为这个基数太庞大了，而现在这些市场全部被不知名甚至是夫妻店来占据着。